Trade finance sebagai strategi pengembangan bisnis

Tanpa pembiayaan perdagangan, tidak akan ada rempah-rempah, pakaian, atau perhiasan India di Amerika Serikat. Atau iPhone Apple di China, belum lagi produk internasional lainnya yang jaraknya cukup jauh dari asalnya.

Bahkan, menurut Investopedia, Organisasi Perdagangan Dunia (WTO) memperkirakan perdagangan global telah berkembang 80% hingga 90% berkat trade finance.

Agar hal ini terus berlanjut, perusahaan perlu memasukkan trade finance dalam strategi pengembangan bisnis mereka.

bagaimana kamu melakukannya? Pelajari bagaimana Anda dapat memasukkan pembiayaan perdagangan ke dalam strategi pengembangan bisnis Anda.

Mengintegrasikan pembiayaan perdagangan domestik ke dalam penetrasi pasar dan pengembangan pasar

Penetrasi pasar dan pengembangan pasar adalah bagian penting dari strategi pengembangan bisnis. Pengembangan pasar melibatkan penjualan lebih banyak layanan atau produk Anda kepada pelanggan tetap.

Sementara penetrasi pasar adalah tentang memperluas produk atau layanan Anda ke kota dan kabupaten lain, itu juga dapat mencakup pembiayaan perdagangan dalam negeri. Anda mungkin juga harus menegosiasikan kembali kesepakatan bisnis lokal dan regional.

Misalnya, Anda menjual perhiasan. Perusahaan dari kota tetangga dapat membeli perhiasan Anda dan menjualnya kepada pelanggannya.

Anda memiliki sejarah panjang dengan klien ini. Ketahuilah bahwa produk Anda terjual dengan cepat di toko pelanggan Anda. Dalam hal ini, Anda dapat menyarankan untuk menjual lebih banyak perhiasan kepada pelanggan dengan harga grosir.

Setelah negosiasi, pelanggan setuju. Namun, terlepas dari sejarah panjang positif yang Anda miliki dengan klien, klien mungkin merasa tidak nyaman membayar Anda sebelum mengekspor perhiasan.

Di sinilah pemodal komersial atau lembaga perbankan masuk dan memberikan letter of credit yang menjanjikan bahwa Anda akan mengeluarkan perhiasan setelah pembayaran.

Pertimbangkan internet dan toko batu bata dan mortir

Jika Anda sudah menjual lebih banyak produk atau layanan Anda kepada pelanggan, mungkin sudah waktunya untuk memperluas ke saluran lain seperti Internet?

Jika Anda menjalankan toko online yang sukses, mungkin sudah waktunya untuk memulai toko fisik juga?

Dengan cara ini, pelanggan Anda memiliki lebih banyak pilihan untuk membeli produk Anda.

Terutama dalam hal toko tradisional, pembiayaan perdagangan dapat membantu Anda mengamankan transaksi bisnis impor dan ekspor baru – terutama bila ada banyak mata uang yang terlibat.

Buat produk atau layanan baru untuk pelanggan tetap dan baru

Dengan pelanggan tetap, Anda menggandakan jumlah produk yang diimpor pelanggan tetap.

Dan dengan pelanggan baru, produk atau layanan baru Anda akan memperluas basis pelanggan Anda. Penting bagi Anda untuk terlebih dahulu membuat produk baru untuk pelanggan tetap Anda sebelum melompat ke pelanggan baru, karena memiliki lebih banyak risiko.

Sekali lagi, pembiayaan perdagangan dapat membantu mengembangkan kepercayaan diri yang lebih besar selama periode pertumbuhan ini. Karena pemodal komersial atau lembaga perbankan dapat membuat letter of credit, yang menentukan kondisi yang harus diikuti oleh importir dan eksportir.

Pemikiran terakhir tentang strategi pengembangan bisnis Anda

Ketahuilah bahwa pertumbuhan tidak terjadi dalam satu hari; Sulit bagi perusahaan untuk melompat dari penetrasi pasar ke penyediaan produk baru kepada pelanggan baru.

Inilah mengapa kami menyarankan Anda untuk mendekati pertumbuhan secara perlahan. Namun, ketahuilah bahwa pembiayaan perdagangan dapat membantu meningkatkan jumlah klien yang Anda ajak berdagang, di mana pun mereka berada.

Apa pendapat Anda tentang pembiayaan perdagangan? Bagaimana hal itu membantu bisnis Anda? Bagikan pemikiran, komentar, dan umpan balik Anda kepada kami.

Leave a Reply

Comment
Name*
Mail*
Website*